セールスコピーの仕事｜商品の事実から伝わる文章へ
更新：2026-09-21
商品やサービスの魅力を、読者が判断できる文章にする仕事です。見出しだけでなく、根拠・条件・問い合わせや購入までの流れを整理します。
最初に集める資料開く・閉じる
商品仕様、価格と追加費用、利用条件、実際の利用者像、問い合わせ内容、競合との違いを依頼者に確認します。体験談や実績の使用許可、数値の集計期間も聞きましょう。
売上を保証する約束をせず、ページ構成・見出し案・本文・修正回数など、納品物の範囲を明確にします。
機能を使う場面に言い換える開く・閉じる
編集部の架空例：機能「予約日時を一覧表示」→場面「翌日の予約を確認しやすい」。ここから「必ず売上2倍」など根拠のない効果に飛躍させません。
読者の悩み→利用場面→機能と根拠→対象外や制約→費用→次の行動、の順で骨組みを作ります。疑問点や不利な条件も確認できるようにします。
見出しを3案作って相談する開く・閉じる
A案は対象者を明確に、B案は具体的な用途を、C案は導入手順を伝える、というように狙いを変えて提案します。好みだけでなく、何を伝える案か添えます。
本文と合わない強い見出しを使わず、料金の近くに契約期間や適用条件を置きます。申込ボタンの先に何が起きるかも明確にします。
原稿の確認と改善開く・閉じる
事実・根拠・誤解を招く省略がないかを依頼者と確認。健康、金融など専門判断が必要な表現は担当者・専門家の確認を前提にし、自分だけで効能や成果を断定しません。
納品後に効果を見る場合は、計測期間や比較条件を依頼者と合意します。数値の変化が文章だけの影響とは限らないことに留意してください。